Сделали анализ предложения, сайта, анализ сайта конкурентов, определили сегмент нужной аудитории и определили уровни потребности аудитории, объем рынка и спрос. Далее на основании этого предложили шаги развития.

Главным моментом при разработке любой рекламной стратегии является определение и сегментация целевой аудитории. Для этого проекта основной аудиторией являются люди имеющие свободные средства для инвестирования, не профессионалы.

Задача рекламы, будет состоять в том, чтобы найти людей, ищущих в интернете возможность приумножить свой капитал посредством инвестиций в недвижимость и донести до них наше предложение.

Необходимо подобрать рекламные инструменты под минимальный бюджет, но при этом с максимальной вероятностью привести целевой трафик заинтересованных посетителей.

Прежде всего, необходимо сегментировать всю целевую аудиторию по уровню потребности в услугах инвестиций в недвижимость.

Всех потенциальных клиентов можно разделить на пять уровней потребности.

1. В первый уровень попадают все люди от 18 лет, имеющих свободные деньги для инвестирования, но не задумывающихся об этом.

Это холодная для данного проекта аудитория, но имеющие потенциал стать в дальнейшем вкладчиками, при должной работе с ними.

2. Второй уровень клиентов, это те, кто имеет свободный капитал и так как в нашей стране рискованно держать капитал в рублях, то люди начинают искать пути их сохранения и преумножения.

Они еще не определились каким способом сохранения и преумножения будут пользоваться, они изучают данный рынок, переходят от сайта к  сайту в поиске информации.

Это так же холодная для данног проекта аудитория, но на этом уровне, мы можем разогревать интерес через серию емейл рассылок для этой аудитории.

Поэтому можно в дальнейшем рассматривать работу с этой аудиторией.

3. Третий уровень — это люди, кто изучил рынок, возможно уже не раз попадались на мошенников, начинают различать способы инвестиций и определились для себя выбрав – инвестиции в недвижимость.

Они начинают искать варианты, способы для решения своей проблемы.

Они ищут в поиске Яндекса и Гугла, изучают и выбирают более выгодное для себя предложение.

Вот тут можно воздействовать нашей рекламой в Яндекс сразу направляя на сайт с хорошим предложением.

В связи с тем, что плечо принятия решения у данного сегмента не быстрое (проходит время на оценку, изучение, консультации), то считаю самым эффективным методом будет разработка рекламной кампании, которая даст широкий, но при этом целевой охват по менее высоким ценам.

Таким образом мы привлекем всех людей, которые в данный момент выбирают для себя лучшие варианты для инвестирования в недвижимость, и направим на сайт.

4. Четвертый уровень людей это те, кто уже заключил договор у вас и попадают на 5 уровень, лояльной аудитории.
5. Уровень лояльной к вам аудитории. Здесь можно воздейстовать рекламой для совершения партнерской программы (можно разработать), чтобы они получали проценты от приведенных клиентов.

Расписана рекламная стратегия для третьего уровня, но можно расписать так же для всех остальных четырех уровней, чтобы полностью охватить рынок данным предложением.

Чтобы реклама была эффективной, необходимо разработать сайт для аудитории 3 уровня.

Для этого нужно будет раскрыть вашу экспертность в этом вопросе.

Нужно будет совместно прописать боли, возражения, желания и страхи этой аудитории.

Описание самого процесса – чтобы люди сразу видели, что и как это происходит.

Думаю, здесь можно описать концепцию, что инвесторы по факту становятся владельцами строительной компании. Описать трудный процесс самостоятельного воплощения этой идеи (весь трудный список и с какими рисками встречается не опытный человек), а потом предложить ЛЕГКИЙ, проверенный способ через данное предложение.

• Социальные доказательства – отзывы, рекомендации.
• Статистика – построенные дома, планы, развитие и т.д.
• Онлайн наблюдение за процессом строительства.
• Отчетность – это очень важный пункт.
• Гарантии – как закрывается страх потерять деньги (все тут расписываем).

На основании всей информации, я бы составил прототип сайта, отдал дизайнеру, он, вникая в атмосферу расписанных блоков сделал дизайн и после согласования воплотить в действующий сайт.

Важно понимать, что предложенные выше гипотезы не являются окончательными, требуют доработки и могут быть изменены в процессе работы.

Это просто видение текущей ситуации.

Резюмируя все вышесказанное, в процессе работы над данным проектом необходимо будет провести следующие мероприятия:

• Разработать сайт на аудиторию 3 уровня.
• разработать полноценную долгосрочную рекламную стратегию по оказанию инвестиционных услуг в недвижимость используя инструменты Яндекса, воздействуя на аудиторию, находящуюся в поиске решения инвестиций в недвижимость

Если вас заинтересовал данный подход к разработке рекламной стратегии, и вы чувствуете, что вам нужна с этим помощь, то я готов предложить вам детальное формирование заполняйте форму ниже.